Cómo hacer SEO en Amazon

El único parecido entre el SEO en Amazon y en Google son las keywords, pero en Amazon no tienen mucho peso. Con esta frase para que podáis entender desde cero cómo funciona el Algoritmo de Amazon desde cero para saber cómo estar en las primeras posiciones.

Para terminar de dejarlo claro, el SEO técnico en este marketplace no existe, es decir, el SEO Offpage. Así que olvidaros de comprar enlaces a vuestros productos, PBNs, etc. Aquí las reglas son otras, pero antes de hablar de los factores…

Destripando el buscador de Amazon

El algoritmo del buscador de Amazon no tiene nada que ver con el de Google, Amazon usa el suyo: A9. Los últimos datos que arroja son 45 millones de búsquedas al día, para que luego me digan algunos clientes que no quieren estar en Amazon…

Amazon sabe que cuando los clientes buscan los productos en su plataforma suelen poner características del mismo o detalles. Como muestro en el siguiente ejemplo:

Cómo posicionar en las primeras posiciones en Amazon

Todos los que voy a enunciar a continuación no tienen el mismo peso, pero si van en el orden de peso en base a mi experiencia y lo que he leído, también en cada sector no es igual este orden.

1. Productos vendidos: Este me atrevo a decir que es el principal factor de posicionamiento. Los productos que más se venden suelen estar en las primeras posiciones de Amazon, esto es normal ya que Amazon se lleva la comisión de cada producto vendido, por lo que le conviene que se vendan los máximos posibles y ponerlo lo más arriba posible en el ranking.
2. Tipo de envío: Hace referencia a si lo envía Amazon o nosotros mismos, si es prime, etc. Estas son cosas que aumentan el CTR, es decir, el número de veces en el que se hace clics en el producto desde el catálogo. Obviamente lo mejor será que sea prime, lo envíe y gestione Amazon(que esté en sus almacenes). Cuanto más poder tenga Amazon de tu producto más arriba estará. Por supuesto lo peor será que lo envíes y gestiones tú.
3. Reviews: Cuantas mas valoraciones positivas tengas más escalarás en el ranking. Va un poco ligado al punto anterior ya que normalmente cuantas mas valoraciones tengas es que has vendido más. ¿Recomiendo comprarlas para crecer? Sí pero hay que hacerlo bien y con alguien profesional.
4. Palabras clave(keywords): Aunque esté abajo es muy importante, sobretodo para recalcar las palabras de cola larga(longtail). Es importante sobretodo las del título ya que son las que más pesan y afectan al CTR. Aún así las de la ficha de producto también suman.
5. Categorías: Amazon se agrupa por categorías y poner tu producto en la categoría correcta es necesario para que Amazon le de la visibilidad de merece, ya sea en productos relacionados, si buscamos por categoría o bien cuando nos mandan correos de promociones. Otra cosa que puedes hace si tienes varios productos parecidos es probar en diferentes categorías para ver en cuál encaja mejor y tener visibilidad en todas.

¿Como hacer SEO en Amazon entonces?

A no ser que no tengas competencia en tu sector, cosa que dudo, lo ideal para empezar a posicionar en Amazon es hacer publicidad(Amazon Ads). Puede sonar lo más raro del mundo pero lo que esta claro es que las ventas son el principal factor para posicionar en Amazon. Por lo que si empiezas de cero con un producto y la competencia ya ha vendido 1000 es muy complicado que salgas en la primera página por las palabras de mayor búsqueda.

Así que hay que pagar para salir en las primeras posiciones, conseguir ventas e ir subiendo poco a poco en SEO. Además que si vendemos bastante en poco tiempo, aunque sea por publicidad podremos salir en los tops de Amazon por categorías(ejemplo en la siguiente fotografía). Que esto último lo resalta Amazon en las fichas de producto por lo que da más incentivo a comprarlo.

Formas de ser penalizado en Amazon

En ocasiones hay veces que Amazon te puede sancionar en el posicionamiento de tus productos o incluso cerrar la cuenta por usar ciertas técnicas:

• Valoraciones falsas: Amazon es tan listo que conoce a la gente de tu entorno u amigos, y si ve una actividad sospechosa es probable que lleve el producto a las últimas páginas e incluso cerrar la cuenta.
• Tasa de devoluciones o incidencias: Si en tu panel de control ves algún aviso en rojo u amarillo por esta tasa preocúpate, por suerte es mensual por si tienes algún mes malo.
• Envío: Cada vez más que el envío sea gestionado por Amazon es más importante, tanto que si lo envías tu mismo te resta en tu posicionamiento SEO.

En definitiva para que no te penalicen es necesario que Amazon esté contento contigo: que el cliente no tenga ningún problema con tu tienda, que le pagues lo máximo a Amazon en sus almacenes y no hagas trampas(o por lo menos que no te pillen).

Bueno eso es todo, recuerda que si no has abierto una cuenta en Amazon seller te puedes pasar por aquí para saber cómo. También doy servicios para posicionar en Amazon.

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