Marketing de Afiliados para tu Ecommerce

El marketing de afiliados para tiendas online es una de las mejores estrategias para aumentar tu facturación y obtener más tráfico que esta interesado en tus productos. Lo mejor de esta estrategia es que se consigue sin invertir dinero hasta que no hay una transacción.

Suena interesante ¿verdad? Pues en este post voy a explicar qué es, como aumentar tu facturación gracias a esta estrategia y por supuesto como implementar esta estrategia win-win en tu tienda online con Woocommerce…

¿Qué es el marketing de afiliación?

Consiste en recomendar el producto de una tienda a cambio de una comisión. Nosotros como tienda pagaremos a un influencer, da igual si es youtuber, bloguer, podcaster… a cambio de cada producto que vendamos gracias a ellos en nuestro ecommerce. Este pago normalmente es una comisión en porcentaje del producto que ha vendido gracias a esa recomendación.

Esta estrategia viene bien cuando:

• No tienes dinero para hacer campañas de Ads(Instagram, Google, Facebook, Twitter…).
• Tenemos bastante margen en nuestros productos.
• No quieres arriesgar presupuesto.
• Hay muchas personas de referencia que hablan de los productos de nuestro sector.

¿Cómo funciona el proceso?

El afiliado es aquella persona que habla de nuestro productos, este comparte un enlace que va hacia nuestro producto. Este enlace lo podría poner en un artículo de su blog, en la descripción de sus vídeos de youtube, en un banner de su web, hacer una campaña de ads con ese enlace…

El siguiente paso en el proceso es cuando el cliente hace click en ese enlace, en este caso pueden ocurrir dos cosas que no compre o que si compre. Pero antes de explicar cada caso al hacer click quedará una cookie en el navegador del posible cliente, esto es lo que nos dice que la visita a venido gracias a él. Es decir que si compra unos días después la compra se le atribuirá al afiliado gracias a la cookie.

En el caso de que no haya transacción tu no tendrás que pagar nada al afiliado, ya que no ha comprado. Eso sí gracias a él han conocido tu marca y producto sin tener que soltar un euro. En el caso de que compre gracias a ese enlace en tu tienda, el afiliado recibe una comisión de los productos que ha vendido.

¿Cómo implemento el marketing de afiliados en mi tienda?

Se puede hacer de dos formas: desde una plataforma externa o desde tu propia tienda. Si ya me conocéis sabéis que me gusta hacerlo todo desde nuestra tienda, ahora explico por qué.

El problema de hacerlo desde una plataforma externa es que se queda también con una comisión por vender tu producto, y en algunos casos tienes que pagar hasta una cuota fija. Por ejemplo:

Facturamos 10000€ gracias a afiliados, pagamos el 10% de la comisión al afiliado(-1000€) más el 20% a la plataforma desde la que lo hacemos(-2000€). Por lo que nos quedamos con 7000€.

Ahora pongámonos en el caso que lo hacemos desde nuestra propia tienda, el 20% ese ya no tenemos que pagarlo y nos quedaríamos con un beneficio de 9000€.

Y por esto es importante que lo hagáis desde vuestra propia tienda, además es muy fácil de gestionar, si vuestra tienda está en Woocommerce recomiendo que lo hagáis con el plugin AffiliateWP que sirve para hacer todo esto que he mencionado y muchos extras más. Si estáis interesados en un tutorial de el plugin decírmelo en comentarios o en contactar.

Advertencias del marketing de afiliados

Muchas veces cuando aplicamos esta estrategia nos conformamos con cualquier medio en el que nos promocionen nuestra web desde los afiliados. Hay que tener mucho cuidado con esto, ya que la persona que recomienda nuestros productos transmite su imagen a nuestra tienda.

Con esto recomiendo que no le deis el poder de ser afiliado a cualquiera que quiera ganar un dinero promocionando nuestras fichas de producto del ecommerce. Para seleccionar uno me fijo en lo siguiente:

• Que promocione pocos productos, ya que si promociona muchos su audiencia ya olerá que es publicidad.
• El sector en el que se mueva sea parecido al nuestro, si esto es así su audiencia estará muy ligada con la que buscamos y es mas probable que compren.
• No rebajarnos a ofrecerles también un cupón de descuento para su audiencia o darle una cuota fija de serie por promocionarlo. Como mucho en ciertos sectores mandarle el producto y que te lo devuelva.

Estrategias para captar influencers

Una vez que lo tengamos todo instalado, tendremos que buscar profesionales que conozcan, usen o hablen sobre nuestros productos o que les puedan solucionar un problema.

Cuando les contactemos para ofrecer nuestro servicio de afiliación muchas veces pedirán una cuota fija, cupones de descuento o que se les regale el producto. En estos casos lo que suele funcionar bastante bien es comentarles que tenéis pensada esa estrategia pero que queréis seleccionar a unos pocos de los que estén como afiliados. Le comentáis que seleccionaréis a losq ue más visitas y compras generen.

Con esto tendrán un desempeño mucho mayor con vuestra tienda para conseguir futuras colaboraciones más grandes con vosotros.

Conclusiones de tener un programa de afiliados

No pierdes nada por probar esta estrategia de marketing en tu comercio electrónico, ya que, como hemos visto no lleva coste por nuestra parte(solo el tiempo/coste de instalarlo en nuestra tienda) y profesionales de nuestro nicho recomendarán sus productos con nuestros enlaces.

Es algo recomendable para cualquier tienda online, si queréis que os instale este sistema o necesitáis asesoría no dudéis en contactar conmigo, también recordad que ofrezco mis servicios de desarrollo de tiendas online.

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