Pre-compra en tiendas online

Los grandes marketplaces han puesto de moda este concepto y cada vez está más presente en más comercios online, pero… ¿En qué consiste? ¿Por qué lo hacen? ¿Funciona? Todos estos temas los tendremos aclarados cuando terminemos este artículo, por supuesto enseñaré cómo lo podemos implementar en nuestro Woocommerce.

¿Qué es una pre-compra?

La pre-venta o pre-compra consiste en vender el producto antes de tenerlo el stock, es decir, anuncias una fecha de lanzamiento en tu tienda y ya lo pueden comprar aunque lo envíes dentro de una semana. Como una venta anticipada del producto.

Esto sirve tanto para tiendas pequeñas como grandes, las grandes para dar a conocer los grandes lanzamientos con mucha antelación y las tiendas pequeñas para producir lo necesario cuando se lance un nuevo producto.

¿Por qué anunciarlo en pre venta?

Los motivos pueden ser varios, aunque destacan los siguientes:

  • Crear una sensación de necesidad mucho antes, teniendo mucho más tiempo para publicitarlo en redes sociales y en el lanzamiento vender muchos más. Por ejemplo como se hace con un nuevo iPhone o videojuegos.
  • Puedes empezar a facturar antes incluso de tener el producto, por si necesitas ese dinero para producir o hacer el pedido a fábrica, no confundir con Dropshiping.
  • Medir la demanda de un producto. Con esto sabes más o menos cuántas unidades tienes que fabricar o pedir, con esto nos evitamos el sobrealmacenaje y sobreproducción.
  • Si tienes pocas unidades de producto puedes beneficiarte del principio de escasez para incitar al comprador a pasar por caja antes de que esté el producto disponible.
  • Cuando se nos agota un producto se puede usar para decir que lo tenemos en X tiempo y no se vayan a otra web a adquirirlo. Con esto no perdemos ventas por no tener stock.

Estrategias de marketing digital para preórdenes

Aparte de los beneficios mencionados anteriormente en el mundo online también se pueden aplicar las siguientes estrategias personalizadas por las que lo uso en tiendas online.

Mejoras el SEO de los productos agotados

Cuando no tenemos stock en un producto posicionado por SEO este baja, ¿Sabéis por qué? Porque desde fuera nos aparece como agotado:

estrategia de precompra para ecommerce

Entonces al ver que el producto está agotado el posible cliente no entre y vaya al siguiente resultado que le ofrece nuestro amigo Google, por lo que se produce el efecto pogo sticking.

Esto es una variable de SEO que consiste en que si el usuario hace más clicks en las posiciones de abajo que en la tuya, es más relevante, por lo que pierdes la posición en favor de estos.

Al aplicar la pre-compra en este producto para Google estará como en stock por lo que el cliente entrará y verá la fecha en la que lo tenemos disponible, aumentando así el CTR.

Incrementarás tu lista de correos

Una vez integres este sistema obtendrás muchos más correos para hacer Emailmarketing, ya que necesitarán que les avises cuando esté disponible el producto y que se lo vas a enviar.

Aumento de la tasa de conversión

Al cliente le tienes que dar algo a cambio por la espera, puesto que no le va a llegar inmediatamente. Ofreciendo un pre-lanzamiento de un producto con un descuento consigues premiar al cliente por confiar en tí. Lo típico de «los 40 primeros que compren en precompra se llevarán este regalo extra o se ahorrarán un 10%«, algo que después de la fecha de lanzamiento no podrán conseguir.

¿No están mal todas estas estrategias no? Ahora vamos a ver cómo lo podemos implementar en nuestra tienda online con Woocommerce.

Precompra en Woocommerce

Por si sois nuevos leyendo mi blog, SIEMPRE recomiendo plugins que utilizo o he usado. Por lo que en este caso voy a recomendar los mejores que he usado. Adelanto que no es ninguno gratuito, aunque para la rentabilidad que nos puede dar es muy poco precio.

plugins para poner preorder woocommerce

WooCommerce Pre-Orders

Es el oficial de Woocommerce y cuesta 130$. Cumple con todo lo mencionado en el artículo para aplicar en nuestras estrategias. Además tiene algunas funciones extras que no posee el de YITH:

  • Se le puede cobrar al cliente no en el momento, sino cuando ya recibe el producto, sería como una reserva. No es algo que nos interese tener pero ahí está.
  • Posibilidad de cobrar una tarifa por el pedido anticipado.
  • En las opciones de pago tienes la opción de pagar más tarde si es una precompra.

No son funciones la verdad muy necesarias, pero si las estáis buscando este plugin es que tenéis que elegir.

YITH Preorder for Woocommerce

Como siempre vamos con el de YITH que cumple lo que necesitamos, pero que añade unas funciones extras que no tiene el oficial de Woocommerce:

  • Puedes bloquear que cuando se añada un producto de preorden no se pueda añadir uno normal y viceversa.
  • Convertir automáticamente los pedidos agotados en productos en pre-orden.
  • Sección extra en la zona de usuario que muestra cuanto tiempo falta para que lleguen sus pedidos de preventa.

Mi opción preferida es esta ya que añade muchas cosas útiles y además cuesta menos(80€). Pero ya elegir en función de las características extras que necesitéis.

Riesgos de la Preventa

Como en los medicamentos tienen efectos secundarios, esta estrategia también por lo que vamos a ver cuales son.

  1. Si tienes otros productos similares al del prelanzamiento, estos al anunciar la nueva versión mejorada, dejarán de comprar la antigua en este tiempo esperando la nueva. Así que precaución con este tipo de situaciones.
  2. Cuenta de verdad las especificaciones que va a tener el producto y no vendas algo en preventa que no tienes o no es real, ya que lo lamentarás en el futuro.
  3. No pidas de menos, ya que si no cumples con la fecha prometida el cliente desconfiará para la próxima y no te dará el dinero antes, o peor aún no volverá a tu ecommerce.

Conclusiones

Para mí la preventa es una función y estrategia que debería estar en cualquier tienda online ya si eres distribuidor(mientras te llega el producto lo anuncias, para que una vez que lo tengas se incrementen las ventas) como fabricante(poder medir la demanda que hay para ajustar el número de unidades fabricadas).

En mi servicio de desarrollo de tiendas online incluye este software y te ayudo con la estrategia, cualquier duda estoy en contactar.

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Especialista en Comercio electrónico con Woocommerce. Te ayudo a crear, gestionar y publicitar tu Ecommerce en función de tu sector y público objetivo. Puedes encontrarme en Diegol.top

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