A la hora de aumentar el pedido medio de tus clientes la práctica que más funciona en una tienda online son los productos comprados conjuntamente. Esta práctica de ventas cruzadas es muy común en Amazon, PcComponentes y en otros ecommerces grandes.
Esta estrategia trata de ofrecer al cliente en el mismo producto, la posibilidad de comprar ese mismo artículo más otros complementarios a este, es decir, que comprándolo todos juntos aumenten el valor del producto. Esto nos ofrece la posibilidad de venderle productos que no conocía o no pensaba adquirir. Nuestro objetivo será prever lo que requerirá el comprador al obtener dicho producto.
Índice
Beneficios de implantar comprados juntos habitualmente
- Aumenta la tasa de conversión.
- Los clientes descubren productos en los que pueden estar interesados, ya que están muy relacionados con el producto en cuestión.
- Publicidad muy específica, efectiva y poco intrusiva al cliente.
- Mejoran el producto original ofreciendo nuevas funcionalidades.
- Aporta un servicio extra al cliente ya que sabe que conocemos sus necesidades.
- Buscamos que el cliente se lleve el producto más completo posible en nuestra tienda.
- Aumenta la fidelidad del cliente.
Consejos y advertencias de también compraron…
Esta estrategia debe de ser realizada con cuidado, ya que no vale poner cualquier producto por azar, sino que hay que hacer un estudio de cada producto, ver con que se suele comprar y analizar que producto de nuestro catálogo es sinérgico.
Recuerda que deben ser productos complementarios y no simétricos. Los complementarios son aquellos que con frecuencia se compran juntos, mientras que, los simétricos sirven para lo mismo y entre sí no son competencia.
¿Como instalar comprados conjuntamente en Woocommerce?
Antes de comentarte los plugins para implantarlo, ten en cuenta la posición en donde lo vas a implementar en tu ficha de producto. Esto se tiene que complementar muy bien con los productos relacionados para que no se repitan entre sí. No soy de automatizar estas herramientas, para que este lo más personalizado al cliente. En el caso de tiendas con muchas referencias concentrarte en personalizarlo en los más vendidos y visitados.
Yith Woocommerce frequently bougth together
En este caso la versión gratuita es bastante completa. Puedes configurar todos los productos de forma ilimitada manualmente y cambiar los textos de todos los productos.
En el caso de la versión de pago (60€) es ideal si quieres poner ofertas de descuento en comprados conjuntamente, es decir, solo si compras el producto base podrás obtener los productos complementarios con un descuento. Por ejemplo, en la ficha de unas botas de montaña en comprados conjuntamente tienes unos calcetines antiroces al 20% SOLO si los compras desde allí.
- Seleccione el número de productos vinculados para relaccionarlos.
- Opción de personalización del «precio total» de los productos vinculados.
- Establecer un descuento para el pack comprado con frecuencia.
- Añadir texto adicional sobre la lista de productos, ideal para ofertas o guiar al comprador.
- Poder elegir el lugar de la ficha de producto donde poner «Comprados con frecuencia juntos»: debajo del botón «Agregar al carrito» de la página de detalles del producto, sobre la pestaña del producto, en la parte inferior de la página de detalles del producto…
- Modificar el tamaño de la imagen de las referencias vinculadas.
- Lista de productos a los que deben asociarse otros productos.
- Establecer productos relacionados como productos comprados frecuentemente.
- Opción de redirigir a la página de finalizar compra al añadir al carrito.
Con este plugin se pueden obtener diversas estrategias muy interesantes. Sobretodo usar los descuentos en los productos complementarios de menor precio.
Te podría decir algunos más, pero la versión gratuita de YITH cumple la función perfectamente para instalarlo en tu tienda y el resto están muy limitados. Recuerda que te puedo mandar la versión premium para que la pruebes desde contacto.
Conclusiones de otros clientes compraron en pack…
Aplicar esto en tu ecommerce, puede ser la mejor estrategia para aumentar las ventas de productos complementarios que el cliente desconoce y aumentar el pedido medio. Recuerda no automatizar este proceso y hacerlo manualmente con datos estadísticos, que el cliente no vea que le estas intentando vender algo que no tiene nada que ver con el producto que le interesa.
Si quieres conocer más estrategias para aumentar el pedido medio en tu tienda online, te dejo aquí 3 estrategias para aumentar el pedido medio en el carrito de compra
Comentarte que está aplicación la suelo usar en todas las tienda online a medida que desarrollo.
Hola Diego.
tengo el plugin instalado porque me parece una muy buena herramienta, como complemento. El problema que veo, es que cuando actualizo mi csv y el catalogo de echo de mi tienda. Todas las modificadiones hechas en los articulos desaparecen. Sabes si existe algun metodo para evitar que esto suceda.
Muchas gracias.
Si he entendido bien actualizas el inventario mediante un csv, no desde el panel de administración de WordPress. Efectivamente si lo haces así YITH no genera ningún campo de columna que lee el csv, como lo son las ventas cruzadas o dirigidas.
En teoría en la siguiente versión del plugin van a añadir esta nueva funcionalidad, ya que la pedí hace un tiempo cuando tuve que migrar productos y me encontré con el pastel… Así que configúralo cuando salga la próxima.
Edit: He contactado con ellos y en teoría en una o dos semanas estará!
Hola Diego.
Muchisimas gracias por tu respuesta. Estare atento.
Un saludo.
hola qtal diego tienes buenos post una consulta como isistes para tener ahi en la descripcion el precio aun costado dentro de una caja mi tema no tiene y nose como aserlo
Hola Joel,
Es por la plantilla. Puedes personalizarla con cualquier maquetador visual como Elementor, Blave builder, etc
Un saludo!