Ya hemos conseguido empezar a vender en este marketplace, esta es la parte más sencilla, ya que ahora empieza la batalla de verdad: Tener la visibilidad para que encuentren mis productos.
El posicionamiento web en los marketplace no funciona igual que en Google, como ya vimos el de Amazon es diferente. Guiándose mucho por las ventas de sus productos.
AliExpress no se queda atrás, así que en este artículo vamos a ver qué factores influyen para empezar a ganar esa visibilidad y aumentar nuestras ventas.
1 – Las ventas
AliExpress se lleva una comisión de cada venta que realiza de tus productos(entre un 5-8%), así que es normal que quiera vender todo lo posible.
Teniendo en cuenta esta permisa pondrá más arriba en las búsquedas los productos que sepa que se venden mejor de su catálogo para facturar mucho más. Este marketplace muestra las ventas que tiene cada producto de su marketplace, así que es muy sencillo guiarnos por esta medida.
No se guía por las ventas totales, sino también por las ventas del último mes, semana o día. Puesto que si ven que un producto se ha vendido mucho en un corto periodo de tiempo, puede superar a otro que tenga muchas ventas.
Este es el factor más importante pero no es el único, así que seguimos…
2 – Las valoraciones
Además de ser muy importantes para el usuario para fiarse del producto y del vendedor, el marketplace sabe que un producto bien valorado se vende mejor, así que es mucho más probable que escale puestos.
También las valoraciones del vendedor importan, estas ayudan a posicionarte como un vendedor de confianza y hacer que mejore el seo de todo tu catálogo de productos, así que ya puedes empezar a trabajarlas.
3 – La categoría del producto
AliExpress tiene su propio sistema de categorías dentro de la plataforma y hay que saber con mucho cuidado cual elegimos, esta elección nos dará más o menos visibilidad en la plataforma. Para asegurar recomiendo ver la categoría de los productos de la competencia que estén bien posicionados.
Mirad si es importante, que es lo primero que te pide al subir un producto:
Si quieres saber en qué categoría está tu competencia, en cada producto al final del todo verás la categoría exacta, dejo ejemplo:
4 – Contenido del Producto
A nivel del producto tendremos que optimizar los siguientes apartados para conquistar las primeras posiciones.
Título del producto
Su importancia radica en que es lo primero que lee el cliente desde el catálogo, por lo tanto tiene que ser lo más descriptivo posible. Debemos meter hasta los atributos del producto como:
- Marca
- Nombre genérico del producto
- Nombre específico
- Características
- Público al que va dirigido
- Atributos como color, medidas, amperios, tallas… Varía dependiendo del producto
Ejemplo: CE FDA(Marca) Termómetro de bebé(genérico), medición LCD(característica), cuerpo sin contacto, IR, niños, fiebre, Frente, infrarrojo Digital, uso, termómetro de temperatura para adultos.
Si no sabes qué keywords o palabras clave usar, puedes usar las herramientas que recomiendo aquí o bien la que viene integrada por AliExpress en el apartado Analíticas > Análisis de mercado > Análisis de Keywords.
Fotografías
Deben cumplir los siguientes requisitos:
- No ser inferior a 800x800px, anchura de 1:1. Lo ideal es que sea de 1000×1000.
- Solo admite imágenes .jpg y .png.
- La foto debe ser lo más limpia posible: fondo blanco, sin logos, sin marcas de agua, sin textos descriptivos. Ya las fotos de las descripción del producto pueden ser como queramos.
- Que la imagen del producto ocupe casi todo el marco blanco.
- Fotos sin Copyright.
Con todo esto aumentaremos nuestra tasa de conversión y el CTR en nuestros productos, además son recomendaciones del propio AliExpress.
Vídeos
Un video aparte de ayudarte a vender el producto, al ver el cliente cómo se usa, enterarse de sus beneficios o verlo en acción. Su tamaño no debe ser superior a 2GB en formato .avi .3gp o .mov.
Descripción del producto
Ideal para usar como carta de ventas y para poner todas las keywords que no hemos podido poner en el título. Se suele usar mucho para poner fotografías más explicativas del producto.
Características(información adicional)
Este apartado varía dependiendo de la categoría del producto, pero también es muy útil rellenarlo para subir en los resultados o recomendaciones de productos similares.
Una vez tengamos todo esto bien relleno cuando subimos el producto, nos saldrá una puntuación del mismo para saber si falta algo de contenido por rellenar. Es mucho más fiable que el semáforo de Yoast SEO en WordPress:
Resolución de posicionar en AliExpress
En resumen podemos ver que haciendo un buen análisis de palabras clave en la plataforma y rellenando el contenido de cada producto lo mejor posible lo tenemos todo hecho. Ya solo queda empezar a ganar ventas para mejorar.
Este último punto se consigue a través de publicidad dentro de la plataforma, lo comentaré en futuros post si veo que se demanda.
Si queréis ayuda en la sincronización vuestro catálogo de WooCommerce con AliExpress o hacer el SEO en la plataforma podéis contactarme!
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